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天津尚装服装培训学校-服装设计课服装制版班学员北京市调活动

服装设计培训和服装制版培训学习过程中不能闭门造车,需要经常对服装品牌和地区市场进行相关调研。

      服装市场调研其实就是对市场的一个了解,这种了解是是可以有两种方式进行,一个是很理性的,所谓规律性的调查分析产生了解,第二个方面是很感性的,是一种直觉,那是你自身对这个对这个市场的一种一种洞察力,一种感受力。该说近十年左右,服装行业无论从销售渠道啊,包括设计,研发等等各个方面,它的变化是非常大的,可以说是翻天覆地的变化,但是对这种实体品牌的这种调研方法应该说还是一直延续方式还是都是一样的。

     首先,对一个城市或者是一个行业进行调查的话,应该从宏观的角度比如说从销售市场来说,我们会把这个市场区分为一级市场,二级,三级市场,也会包括批发市场,我们也会通常称批发市场为四级市场。这是从他的销售价格结构或者价格带这个角度来进行区分,一级到四级市场。价格会决定客层,也会决定客流,也就是客流量,这个是应该说很容易理解,那客层越高相对来说客流量就会相对少,那么价格低这个客流量就会大,所以一级市场他的客流量是小的,四级的就是所谓批发市场,也就是大众市场,这个客流量就会大。


对国内来说,这几个重要的服装的销售和集散地,从南到北比如说深圳,广州,上海,杭州,武汉、天津,北京包括哈尔滨,这几个主要的服装集散地,那么可以说从一级的市场到四季市场,每一个集散地自身都是全系统的。但是每一个城市啊刚才上面提到的他又有不同,比如说深圳既有品牌服装企业又有批发型的企业,服装企业主要是针对一至三级市场,批发型的是针对四级市场,但总体来讲还是以品牌的企业为主导,批发型的为辅助。广州也是一至四季市场的品牌都有,但是广州的批发的企业的数量的比重相对是比较大的,甚至是能达到百分之六七十的批发型企业即四级市场。上海也是这样的,像深圳一样,是以品牌的企业为主,那么销售场所也是一级到三级市场为主,杭州又不同,杭州市批发市场是非常多的,而且近几年杭州是非常典型的一个网红城市,电商在杭州目前是,可以说是引导整个中国的一个发展趋向。



就是对一个城市不同,商圈,而不同商场的深入调查,了解,这是应该说是作为一个,销售人员啊,甚至是控制宏观,状态的,这样的销售人员非常重要的工作内容,因为它所涉及到的,比如说我们,之前提到的课程啊,客流啊等等,都会影响实际品牌的一个非常具体的销售,甚至品牌的发展,我们,那我们可以举一个例子,在,应该说是七八年前啊,然后。


商场的,这样的,经营的没落,其实就。直接影响了进驻商场的这些品牌,那这些品牌呢,不但没有在商场的这样的。经营当中受益。而且呢,应该说是损失是很多的。也就是说作为一个。服装的企业,那么你的选择,你的销售渠道,你的销售渠道,终端在哪里,需要进行非常理性的对这个商业环境的一个具体调查的。



商业环境的调查呢,他其实也是两大方面,一个是商场本身的服务地段,商场本身的购物环境,甚至是。包括他的这个商场所收取的租金,扣点还有其他呢,对这个服装品牌收取的相关的一些费用啊,那么这个也是都非常重要的,要去了解的。



这方面呢,就是,就是需要。这个去调研,去了解的话,是要去和各个商场的招商部门进行深入的交流,目前国内的商场呢,这个收取。品牌企业的这个费用方式还是两种,一种是租金的方式啊,这个也就是说每平米。那他的租金的一个费用,这个也根据他的是边厅中岛楼层,他的位置,地段,价格的差异,还有呢,就是扣点的方式,那也就是。我们举例子说。比如说这个起这个品牌在这个商场一个月的销售额是100,那么商场是30%。百分之十二三十五啊,或者25%扣点。



还有呢,就是商场的,回款的这个,周期啊,是月,回款还是季度还是半年,这个这个也是很重要的,是这个北京这个市场啊,北京的各个商圈儿,有着全国。这样的一个现象,这个,这个对服装品牌的这个。这个品牌企业来说,那如果存在大量的品牌店,回款速度周期慢的话,这个押款。会严重的影响,服装品牌的这个。这个资金的一个一个流动性的。这个资金链一旦断裂以后,这个是一个企业非常非常的,怎么说呢,是非常。非常重要的这么一个问题,很多企业是因为。



除了商场,商场,他自身的这个服务的质量等等调研以外呢,就是商场的一个内部的。品牌构成的调研,就是比如说女装,这个商场的,女装的,这个现有的女装的一个情况,因为我们俗话讲知道叫做孤木难成林,独店难成事,这个聚集在一起,他就可以吸纳更多的客源进入到这个商场,所以对这个。商场,他目前存在的品牌来源的一个情况,也要是有所了解。



好的,以上,主要是针对。商场,商家宏观的大的业态上跟大家交流。下面我们就要进入到。这个服装品牌服装企业相关内容的这个交流了。



对于一个即将要创业的。这个从业者来说,那么。首先你阿要做的风格儿要做的这个品牌层面,那么目前市场有没有同类的品牌。这个是要有了解的,有参照的,有比较的啊,比如说你认为某一个品牌是。非常具有参照性,那么就要对这个品牌它的销售渠道进行详细的一个了解。



那么,在销售的这个层面,那首先就是说他的覆盖率。



因为对于做做推广,做销售,做做这个层面的这个,专业人员来说,其实一个好的销售并不是说能够卖出几件衣服,每天衣服卖的有多好,这个不是最重要的,重要的是他有一个宏观的啊,销售推广的,这个思维,有一个宏观的观念啊,有一个整体推进,销售的一个意识,甚至方式。



刚刚我们在提到的这个商场商圈儿,具体商场的商业环境调研,我再补充一下。比如说同样是。二线商场,它不同的商场呢,其实区别也是很大的,这个。因为商场本身也是一个大品牌,他自己也有他的一个定位,比如说我们国内的这几家伊势丹商场。整体来说伊势丹呢,我觉得将近20几年,都是走的,是。所谓的时尚和边前卫一点的,这样的一个整体的一个定位。



那么相比较像一只单,这样商场相比较一些老牌的商场,比如说像。上海的东方商厦,想天津的这个。那大有意向北京的这个赛特,燕莎。这样的商场来说呢,一直单就相对会走前卫一些,年轻化,一些,然后后者这几个这几个商场呢,都是比较。比较稳重啊,比较经典,比较沉稳,那么这个对于服装品牌企业来讲,就是要确定了你的风格儿是否跟。商场经营的风格儿能够对接上。



那么他。又不像这个巨大型的这个商圈儿,类似于像天津的大悦城,这样的。让他及餐饮,娱乐,购物等等为于一体啊,就是我们讲叫吃喝玩乐,都可以在里面了,但是像大友谊赛,屯胭纱,这样就做不到。去,他进入相对单一啊,它就留不住客流,所以呢,多重原因导致这样的老牌的,这样的这个商圈儿就逐渐的没落。



我们现在还是把话题,进入到我们的对具体品牌的这样的一个调研。



对品牌的调研,那我觉得应该是从,几个方面说,那一个是品牌的内部,一个是品牌的外部,一个是品牌的,过去,一个是品牌的,现在,所谓品牌的内部呢,他指的是这个公司的经营管理,这个,这一方面,但这方面的调研是很难的,除阿,除非是我们说,你从你曾经在这个企业,或者是你有非常,非常非常的近的朋友,在这个企业,你才能了解到它内部的一些具体情况,那么外部呢,就是它所呈现的产品,他所呈现呈现出来的那种销售的状态,这个外部是非常容易直接调研的。


当然,我觉得一个有判断力的人,一个有经验的人一个。有专业水准的人其实通过外部



我们继续聊这个问题,除了内部和外部的调研,还有就是他的过去和现在,那过去呢,就是对这个品牌的历史。就是他今天呈现这样是为什么,他,他是怎么能够呈现成这样的,他是怎样逐步发展成这样的,这就是它的历史吗,这个是可以通过他,他自身的一些品牌介绍,或者是通过这个。我们叫做圈子内的一些人员啊,各方面去了解这个品牌的历史。



这是她的过去,那么他的现在呢,这个。那就是他当下的一个情况吧,这个也是通过商场啊,看品牌店啊,了解产品啊,也是了解他的,现在。所以四个方面是对这个品牌的,一个是一个了解的一个方向。



我们先来说,这个品牌历史,其实对于大多数品牌来讲,无论是,就是国外的,还是国内的啊,国外的是意大利的,日本的还是法国的,美国的70,有很多共性,就是品牌发展,历史有很多共性,首先一个共性就是。其实大部分品牌企业呢,他们。都是从。单品开始做起,比如说他从鞋开始做起,从帽子开始做起,或者是从大一开始做起,或者是从羊毛衫开始做起。


因为当他刚开始创业起步的时候,他的经历有限,人员有限啊,这个。资金有限,甚至能力也有限,他就是要。必须要把自己的精力,财力各方面都集中在一个点上,也就是一个品类上,他去把它做的精,做的出众,做得出色,然后再销售,推广上,也能够集中力量进行这个品类的推广,容易能够相对来说容易能够做出成绩。



然后当他这个各方面的条件啊,逐渐的。丰满提升以后,慢慢再辐射其他的品类。进而呢,逐渐的就走唱走向了一个全品类的。比如说像马克思那样的品牌,阿玛尼这样的品牌,可能最初他只有。先做的大衣,然后或者是先做的男装啊,或者是先做的什么,某一个品类,然后慢慢慢慢再加上其他的产品线。那逐渐丰满起来。



甚至呢,这个品牌,他做到一定程度,以后他的,它的系统会做的非常大,就是产品线会非常丰富,就像那个什么玩意儿,它可能有日常的成衣系列,有运动的休闲系列,有小礼服系列,等等等等的。这点体现在像像burberry这样的品牌就更明显了,然后他有各种各样的产品线,它是,甚至***他要做到。在服饰,衣着这一方面,他做到完全的全品类就是。这个,如果你是他的目标客户群,客户曾你进到他的店里,几乎你可以买到你生活。等方方面面所需要的服饰产品,你要去滑雪,你要去出席婚礼,你要去参加非常正式的场合儿,你要去运动。



总之就是,等等等等的,它的产品线就涵盖了非常非常丰富,这就是我,我上面提到的,就是当他的能力各方面条件具备的时候,他就会,分的非常的详细啊,这个团队做这个产品线,那个团队做那个产品线,然后呢,再进行统筹的管理和推进,当然这是一个逐渐的发展的一个过程。



这个过程呢,他是跟这个嗯,实际的,这个,经营的状态,包括人性的需求都是有关系的,比如说像像迈克尔这样的品牌,他,最初他就是大衣,单品,然后就退出了,像上衣啊,裙子啊,什么裤子啊,多种多种服类品类的产品,但是他在销售的过程当中,他可能,逐渐就会发现一个现象,那就是比如说30年前她的顾客买她的衣服,30年前他的顾客是30岁,他们的衣服设计的也是30岁。但是。30年后呢,他的顾客已经60岁了,如果他们的衣服还是30岁,那老顾客就丢失了。


如果她随着她的顾客,她的。品牌,慢慢的一起变老,那也很可怕,那可能50年80年以后,这个品牌也就没了。所以就出现了一个现象,就是他们会有他们的副牌,延伸品牌。然后这个就是产品线越来越丰富啊,甚至他做到了。比如说孙女儿啊,女儿,阿姨啊,他的妈妈,他的外婆,她的奶奶啊,在店里边都可以买到它不同的产品,现在衣服。那,所以这个是。应该说是人性的需求和销售的一个。正常的一个,一个一个,一个一个状态吧,决定了他们在推出不同的产品线。



品牌历史的发展啊,他,他跟多方面的关系都有关系啊,就像。我们比如说像爱马仕这样的品牌啊,像prada这样,品牌。这个以及像今天的估计这样的品牌。当然,我们只能去举这些欧洲的。这样的品牌例子,因为我们中国可以说百年品牌真的很少,这个举例子呢,是有一定困难的事,比如说像爱马仕这样的品牌,它最初的时候他不是做服装的啊,他是做马具。因为在在100多年前啊,那起码还是还是一种啊,可以说是也算是常态,所以用马具的人是非常多的,所以他是做马具的。



就像LV这样,品牌,它最初是做包儿啊,是做旅行箱啊,我们还是爱马仕。那么,但是到后来呢,***次工业革命,第二次工业革命,骑马的人越来越少了,那这个品牌再去做马具的话呢,它的顾客群体的数量就。减少了,非常多,那么。这个,他就逐渐转向去做包儿啊,去做衣服啊,因为他发现市场的需求呢,已经导向了人们。那要坐着火车去旅游,然后需要手上拎着包儿啊,需要。等等,那他就把他的产品线就开始改变。所以今天我们看到的这个爱马仕,他可能皮具的这个。品类非常非常少,更多的是集中在服饰类。



这个指的是市场需求,生活环境的改变,然后让这个品牌发生变化,那就像。当下呢,今天。这个,这个我简单说一点,我是想还是下午。六七点的时候,咱们跟几位嘉宾交流,当下啊,我稍微稍微说一点,你,比如说今天呢,其实今天的这种户外,这种运动,这样的风格儿,其实越来越。受到更多的人的这种接受,所以我们会看到一些。之前的一些所谓经典品牌,他们做套装啊,做大衣啊,他们也在转型,他们在根据大的一个流行的一个方向,在调整自己的产品。所以品牌的变化,她她,她也是跟着这样一个外部的市场和时尚的需求在发生变化。



品牌的变化呢,还跟内部有关系啊,比如说设计师本人的,审美的。态度,对时尚的理解啊,也就是世界观价值观的。这种这种恶形而上的吧,这种这种。那他也会对品牌产生影响啊,比如说像什么雅思那样的人,或者阿玛尼那样的人,他就是觉得。他就是认为啊,这个就像三秒四,认为日本人。是一个制服的社会吗,他觉得把日本人并不。都应该穿制服啊,他还可以穿的。那传承,他认为那样子的人,所以他就去啊,做那样子的服装,做这样子的女装,然后让让他认为的时尚传达给大家。



那还有呢,就是。还是沮丧表示的例子,他。看到女人们穿上了它,他认为是时尚的衣服,她设计的衣服的时候,他发现旁边站的男人呢,穿着制服和他设计的女装。不协调,那他就想用开发男装产品线。所以这跟他个人的一个一个审美趋向有关系啊,这个品牌的发生的变化跟他个人有关系。



我再举两个例子,一个是上海的,肃然,一个是北京的子苞米,我们先说上海的素人啊,我记得在200几年的时候,虽然的这个老板啊,也是总监,王阳,他所设计的衣服都是那种。给那些高高大大的人穿,就是模特儿一样的身材的气质的人穿其他衣服都很大,没有那样的身高和气质,那个衣服是挑不起来的,但是突然有那么一两年以后,我们就感觉到他的衣服不是那样了,他的衣服是给那种非常平常的普通人,穿普通的身材,甚至普通的气质去穿。甚至他拍的那些广告片儿,你也发现。她用的都是,就像就像邻家女孩儿,就像邻居家的人,非常普通的人去拍他的广告片儿。



这呢是跟,这个王阳先生,他对时尚的理解有关系,就是突然在那几年,他忽然发现,他说时尚可能应该是给很普通的人,普普通通的生活,就是,就是时尚,在普通当中去发现美啊,那,他也没事,是他应该做的事情,所以他把之前的那样的一个风格,味道就,一下子很大的一个转变。那这个是他他的一个一个一个变化。



对,这个,当然这个我们提到了肃然啊,因为虽然在国内很有代表性,在上海呢,是。非常举足轻重的一个品牌,那今天。六点到七点的时候,我们会约一个一个嘉宾,他。他曾经在溯源工作,他和一场了解,他会详细的谈一谈。我们再去再举下面的例子啊,比如说。北京的紫苞米啊,这个子苞米在。可以说在2000年20000几年之前,是中国女装界非常厉害的一个品牌,他呢是。当时做的是那种。可以说是日式的啊,日范儿的那种偏职业类型的服装或者偏严谨的那种症状。


后来也是,也是在20000几年以后,然后他就。巨大的一个风格的转变啊,他做的是那种很。很黑色的灰色的,然后很难。有有中国的那种啊,禅宗的。带有着那种。这个甚至片结构的这样的一种审美哲学的产品,那。后来我们了解到是因为他的这个这个这个企业的拥有者吧,他日本名字叫村山。它的,它本身是喜欢阿,这种。后者的这样的风格儿的事。但是他之前做那种套装,那种正装是因为他觉得市场需要。但是后来那种风格儿放下以后,他觉得他想追求他内心的那种对服装的理解。



然后就品牌的面貌就发生了非常大的改变。



所以我闷看到的就是说,如果同学们啊,大家,你们啊,看到了今天这个品牌这样。我觉得如果你要想对他有更深入的了解,应该了解一下它的历史啊,你看一看他之前的东西,通过互联网啊,或者通过其他方式能够深挖细耕。看他的脉络,它的变化可能对他今天的这个面貌的理解就会更深入一些。



接下来我们。要谈的是品牌,比较具体的。这个一些情况,在调研的时候需要关注的一些方面。



比如说我们进入这个品牌店啊,首先呢,关注的事,他的一个整体的一个品牌形象啊,从他的店面的这个装修,陈丽啊,Logo,展现给你的一个一个一个大的一个,一个状态吧,也可以叫做品牌的一个品牌形象的一个整体面貌。



接下来呢,是是对这个产品调研的。这个叫产品结构,产品结构里边包括产品的色彩结构,款式结构,面料结构,价格结构。



这几个产品结构,他们共同都是为了营造,他品牌这一季的一个主题,比如说它是大花园儿,是他的主题,或者是,猴,哥特是他的主题,或者是,未来感啊,那么,他会因为这在产品开发上他会有一个主题,我,当然我这样说呢,指的是,一些所谓经典品牌,他的一些程式化的开发方法儿,他们在最初开发的时候都是有一个主题概念,然后通过它的面料,色彩啊,这个面料的再造,以及。出装,陈列。结构的语言,然后一起呢,烘托这个主题的这个这个,这个核心,这个。



因为有主题呢,它就会有一个故事线索,有故事线索呢,就能够让顾客呢,去沉浸。沉浸体验于他的服装本身的这个产品里面去,也就是说他不光是做一个简单的一个款式啊,或者是服装面貌的设计啊,他还有一个他的一个故事,有一个故事在里边进行穿插呢,他在各方面就比较好,去营造那样的一个整体氛围。



比如说有一年,阿玛尼,他在。设计以及产品的时候,他的主题是海洋啊,所以它的色彩是蓝色,白色为主体,色。有钱的终身,不同的栏。白呢,有不同的这个色彩倾向跟明度的这种白的状态。



包括他所使用的这种条纹儿啊,包括它的款式,上相,海军理儿啊,等等的,以及它在配饰上啊,这个还行啊,这个那个船船的船桨,船锚船翻啊,这些小配饰,那通过这样的就可以烘托这样的一个主题,所以当我们去关注一个经典品牌的时候,尤其是它的旗舰店,产品种类比较齐全的店,那么,你会能感受到他这一季想表达的主题是什么,这个是我们前期看一个品牌要关注的一个状态。


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然后就是关注我们刚才说到的具体的这个四个。四个产品结构啊,那么说到色彩结构呢,这个色彩结构,它因为你。从远处看那个店,其实。首先引入的是,你是你看到他的一个大的色彩的一个状态,我们有一句话叫做远看颜色,静看花指的是离得远的时候,看的是一个色彩的一个大状态,走近了,看的是具体的花儿的形状啊,结构。这个观察品牌也是同样的道理。



色彩的结构,他分静态和动态色彩结构。静态指的就是你站在店的这个外边,或者是里面,你。环顾一下儿,他的一个色彩的大脉络。比如说左边是蓝色系,右边是。这个绿色细啊,这个。每个区域它的设计上有一些区别,但是好,似乎他整体上也有一个整体的,一个大的一个色彩倾向,整个店的一个趋向。那么这个映入你眼帘的它是它是这个,它就是这个这一季产品的一个静态颜色。



所谓动态,他指的是,比如说这个礼拜他是这个颜色。那么下个礼拜那在下个礼拜啊,这个随着时间的变化,他的店面里边的这个色彩呢,是在改变的。那么比如说。秋季啊,这个将近一到三个月的一个销售周期,那他的色彩呢,可能有三个到五个波段的变化,他可能是从举例子,比如说。从黄色推一道橙色,橙色推到红色啊,红色推一道紫色。咋那么这样的一个推移的时间的一个变化,指的是它的色彩的一个动态变化。



如果它的色彩是一成不变的,那么也会带来变化上的乏味。所以这个也是怎么说呢,是是人性当中的一些需求吧,当然也会出现一些个别的品牌案例啊,他一直追求的是黑白灰。或者是黑白红,他不用别的颜色就做这几个色啊,这个也有是相对是少数。



关于色彩的。这个产品结构呢,其实大家在色彩构成的学习里面,实际上都是包括的。这个色彩构成,我觉得所有视觉的设计专业。都应该学的,他是理性的分析,色彩的使用,搭配。这条河的规律。在这里边,我就不详细探讨这方面了。


色彩我可以稍微说一点点啊,这个色彩构成。我举一个例子,这个美术学院那有一个专业叫染织专业,染织专业呢,他就是进行面料的图案设计,我在读中专的时候是染织服装专业,世纪福园,染织有学服装啊,读大学是学服装专业啦,没有染织了,但是我记得当时。中专的时候,我们画过很多的图案,这个画图案的时候呢,是要配色配大量的颜色,后来又学习色彩构成,我上大学的时候我们。这个兄弟,系呀,就是染织系,他们也天天地打量着画图案配颜色。后来你会发现染织专业毕业的学生,他们改行做,比如室内设计,服装设计啊,包括视觉传达设计。


他们转行以后,他们能力都很强啊,觉得这个墙的重要的原因就是他们经过大量的色彩的训练,他们配色配的数量非常多,实践,配色经验非常丰富,因为色彩呢,它是相通的,他用在图案上的配色的经验,可以把它转换到室内设计,建筑设计,服装设计,上面,上面来啊,因为都是属于视觉的,这个设计领域,而且当他进行大量的色彩训练以后呢,他会发现色彩搭配的规律,比如说万绿丛中一点红,或者是各种调性啊,会掉的啊,声调的某种吊子的啊,这个在色彩构成里边就非常多了,我们其实如果仔细去观察这些所谓的这些品牌呢,你都能够找到他们的一些规律,在色彩的使用上面。



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